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　　选择一款好的商品是做好淘宝店铺的基础，而一款卖相好看、迎合大众消费心理的商品，加上正确的营销手段，才能变成店热销款并带动其他商品的销售，使得店铺不断向上。今天淘宝代运营小编就给各位商家分析一下，怎么样利用直通车来选择目标款商品。

为什么说选款很重要呢，因为你的资金要投在商品上，而商家的大多数利润是由主推商品决定的，消费者一般是寻品而来，那么在选款上商家到底应该关注什么?才会避免因选款错误而失败呢??

第一、挑选的基础点---了解目标顾客需求

现在万能的淘宝中几乎什么产品都会有，商家首先就是要营造好的购物环境，让消费者从心里产生共鸣，从而取得良好的购物环境，吸引消费者下定决心去购买，而对于淘宝的这个品牌的另一个优势，也就是顾客的另一个要求，就是在网上可以买到平时找不到的或者当地没有销售的商品。而不需要亲自去商场找，这也是网购的另外一个便利之处。

第二、选款过渡点---做好动销率、毛利率

一般在双11大促钱，掌柜都会疯狂囤货，但是在大促过后有些掌柜经常抱怨好卖的一下子就卖完了，不好卖的商品都堆积在了仓库。所以商家选款时需要着重注意一下动销率和毛利率。一个优秀的商家应该是一个赚钱的商家。而优秀的动销率不仅能为店铺带来收益，也可以做到资金z大价值利用，有效掌握库存风险。

第三、选款目标点---结合消费趋势

选款的z难之处在于准确迎合市场的消费趋势，一些商家通过日积月累的经验可以培养出敏锐的行业观察能力，而那些不够敏锐的商家也可以依靠一些工具或者技巧分析一下流行趋势。

打造一个好的爆款是商家的z终目的，但是关键还是在于商家的第一步是否走的准确，主推商品是否选择正确。